ルート営業は、すでにつきあいのある企業などと商取引を するのが仕事です。事務用品の販売、原材料の納入、 機器設備の修理などのほか、経費の節減や販売の促進など、 ビジネスにメリットをもたらすさまざまな提案もおこないます。 ひとつの企業とじっくりつきあっていくため、価格や納期といった 面において厳しい条件をのまなければならない場合もありますが、 真摯に対応すれば確かな信頼関係の構築につながり、顧客は もちろん自社にも大きな利益をもたらすことができます。