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お仕事大百科

法人営業

企業の要望にあった製品やサービスを売りこみ

法人営業は、企業と商取引をするのが仕事です。 製品の販売、サービスの提供、各種企画の立案、課題解決の コンサルティングなどをおこないます。新規顧客の開拓と 既存顧客のフォローがあり、前者は、ターゲットとなる 企業のさまざまな情報をあつめ、多角的に分析したうえで ニーズにあった製品やサービスを、後者は、継続的に 取引がある企業を訪問し、現在の状況を的確に判断したうえで ビジネスをさらに有利にはこぶ製品やサービスを売りこみます。

この仕事の特徴は?

  • たくさんの顧客と信頼関係を築くことができる
  • 顧客のニーズに対して、自らプランニングしプレゼンテーションできる
  • ほぼ1日中、社外で活動できる

必要なスキル・資格は?

  • 毎日、顧客先をまわることのできる根気とフットワークの軽さが必要となる
  • より魅力的な提案ができるコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力が必要となる
  • 顧客の動向およびニーズを的確につかむ情報収集能力と洞察力が必要となる
  • 模範的なビジネスマナーの習得が必要となる
  • 企画書や見積書などの作成のため、Word、Excel、PowerPointをつかいこなせるとよい

参考データ

1日のタイムスケジュール
08:30~ 自宅にて一日のスケジュールを確認し、持参資料のチェック
09:30~ 直行で得意先回り、各病院を回り、納入商品の在庫確認から注文をいただく
12:00~ 昼食
14:00~ 3件目 納入商品に不都合な点があるとクレームがある
内容を持ち帰り、3日後改善案の報告予定
17:00~ 事務所にて日報作成とクレームの報告
19:00~ メールチェックし、帰宅
平均月給 250,000円 平均労働時間 約9.5時間
平均年齢 33歳 男女比率 8:2