法人営業
企業の要望にあった製品やサービスを売りこみ
法人営業は、企業と商取引をするのが仕事です。 製品の販売、サービスの提供、各種企画の立案、課題解決の コンサルティングなどをおこないます。新規顧客の開拓と 既存顧客のフォローがあり、前者は、ターゲットとなる 企業のさまざまな情報をあつめ、多角的に分析したうえで ニーズにあった製品やサービスを、後者は、継続的に 取引がある企業を訪問し、現在の状況を的確に判断したうえで ビジネスをさらに有利にはこぶ製品やサービスを売りこみます。
この仕事の特徴は？
- たくさんの顧客と信頼関係を築くことができる
- 顧客のニーズに対して、自らプランニングしプレゼンテーションできる
- ほぼ1日中、社外で活動できる
必要なスキル・資格は？
- 毎日、顧客先をまわることのできる根気とフットワークの軽さが必要となる
- より魅力的な提案ができるコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力が必要となる
- 顧客の動向およびニーズを的確につかむ情報収集能力と洞察力が必要となる
- 模範的なビジネスマナーの習得が必要となる
- 企画書や見積書などの作成のため、Word、Excel、PowerPointをつかいこなせるとよい
参考データ
 1日のタイムスケジュール | |
|---|---|
| 08:30～ | 自宅にて一日のスケジュールを確認し、持参資料のチェック |
| 09:30～ | 直行で得意先回り、各病院を回り、納入商品の在庫確認から注文をいただく |
| 12:00～ | 昼食 |
| 14:00～ | 3件目 納入商品に不都合な点があるとクレームがある 内容を持ち帰り、3日後改善案の報告予定 |
| 17:00～ | 事務所にて日報作成とクレームの報告 |
| 19:00～ | メールチェックし、帰宅 |
| 平均月給 | 250,000円 | 平均労働時間 | 約9.5時間 |
|---|---|---|---|
| 平均年齢 | 33歳 | 男女比率 | 8:2 |