ルート営業
頼れるパートナーとして企業と継続的に取引
ルート営業は、すでにつきあいのある企業などと商取引を するのが仕事です。事務用品の販売、原材料の納入、 機器設備の修理などのほか、経費の節減や販売の促進など、 ビジネスにメリットをもたらすさまざまな提案もおこないます。 ひとつの企業とじっくりつきあっていくため、価格や納期といった 面において厳しい条件をのまなければならない場合もありますが、 真摯に対応すれば確かな信頼関係の構築につながり、顧客は もちろん自社にも大きな利益をもたらすことができます。
この仕事の特徴は?
- 担当の顧客と強い信頼関係を築くことができる
- 商品やサービスの提案に自分らしいアイディアを充分にいかせる
- ほぼ1日中、社外で活動できる
必要なスキル・資格は?
- 顧客の事業や業界の動向などについて、深く理解しようとする積極性が必要となる
- 顧客の要望に最大限に応えようとする誠実さが必要となる
- 価格的・納期的に厳しい要望にも、臨機応変に対応できる柔軟性が必要となる
- 顧客のニーズを引きだし把握する、コミュニケーション能力と洞察力が必要となる
- より魅力的な提案ができるプレゼンテーション能力が必要となる
参考データ
1日のタイムスケジュール | |
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08:20~ | 事務所出社 |
08:30~ | 新製品説明等のミーティング |
09:30~ | 今日の訪問店(訪問地区)のチェックとスケジュール確認 |
11:00~ | 得意先にて、リピート商品の受注 |
12:30~ | 昼休み |
13:45~ | 得意先にて、リピート商品の受注 |
16:00~ | 5店舗目・新製品の説明・商談 |
17:00~ | 事務所へ今日の受注及びクレーム等の状況報告 |
18:00~ | 自宅へ直帰 |
平均月給 | 185,000円 | 平均労働時間 | 約9時間 |
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平均年齢 | 36歳 | 男女比率 | 8:2 |