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お仕事大百科

ルート営業

頼れるパートナーとして企業と継続的に取引

ルート営業は、すでにつきあいのある企業などと商取引を するのが仕事です。事務用品の販売、原材料の納入、 機器設備の修理などのほか、経費の節減や販売の促進など、 ビジネスにメリットをもたらすさまざまな提案もおこないます。 ひとつの企業とじっくりつきあっていくため、価格や納期といった 面において厳しい条件をのまなければならない場合もありますが、 真摯に対応すれば確かな信頼関係の構築につながり、顧客は もちろん自社にも大きな利益をもたらすことができます。

この仕事の特徴は?

  • 担当の顧客と強い信頼関係を築くことができる
  • 商品やサービスの提案に自分らしいアイディアを充分にいかせる
  • ほぼ1日中、社外で活動できる

必要なスキル・資格は?

  • 顧客の事業や業界の動向などについて、深く理解しようとする積極性が必要となる
  • 顧客の要望に最大限に応えようとする誠実さが必要となる
  • 価格的・納期的に厳しい要望にも、臨機応変に対応できる柔軟性が必要となる
  • 顧客のニーズを引きだし把握する、コミュニケーション能力と洞察力が必要となる
  • より魅力的な提案ができるプレゼンテーション能力が必要となる

参考データ

1日のタイムスケジュール
08:20~ 事務所出社
08:30~ 新製品説明等のミーティング
09:30~ 今日の訪問店(訪問地区)のチェックとスケジュール確認
11:00~ 得意先にて、リピート商品の受注
12:30~ 昼休み
13:45~ 得意先にて、リピート商品の受注
16:00~ 5店舗目・新製品の説明・商談
17:00~ 事務所へ今日の受注及びクレーム等の状況報告
18:00~ 自宅へ直帰
平均月給 185,000円 平均労働時間 約9時間
平均年齢 36歳 男女比率 8:2